Кто такие инфлюенсеры и как они помогают бизнесу?

В данной статье мы узнаем, кто такие инфлюенсеры, как они могут помочь бизнесу и какими бывают инфлюенсеры и блогеры, на чем основывается классификация. Расскажем, как найти канал, на котором лучше разместить рекламу своего бренда, на что стоит обратить внимание. Посмотрим, какие формы сотрудничества с инфлюенсерами могут быть и как правильно выбрать самый эффективный.

Инфлюенсер: кто это простыми словами?

Термин инфлюэнс переводится как влияние, поэтому, инфлюэнсер, это человек, который имеет определённое влияние, мнение которого учитывают большинство людей, что такое методика MBTI какие типы есть и как с ними работать, мы уже разбирались. Чаще всего так называют успешных блогеров или знаменитых людей, у которых есть обширная, лояльно настроенная аудитория в социальных сетях. Бизнес старается сотрудничать с такими каналами, у которых много подписчиков. Это связано с тем, что реклама стала уходить немного в другую плоскость и все более успешным становится продвижение именно в сети.

У инфлюэнсеров есть несколько основных задач, первое, они должны создавать контент, который будет интересен большинству аудитории. Понятно, что аудитория на таких каналах старается удовлетворить свои потребности. Кроме этого, владелец канала должен находится в постоянном контакте с подписчиками, общаться с ними, отвечать на вопросы и комментарии, участвовать в обсуждениях, в общем, разными способами подогревать интерес к своей персоне и, конечно, к каналу. Доверие у публики многие завоевывают за счет харизмы, авторитета, что помогает направлять подписчиков в принятии решений.

Некоторые фолловеры даже стараются подражать инфлюенсеру, его образу жизни и предпочтениям. Для того чтобы добиться такого статуса необходимо много работать над контентом, кто-то работает годами, а успеха так и не достигли. Наращивание лояльного сообщества, равно, как и силы своего влияния можно постепенно. Как правило, быстрее это происходит у группы людей, которых называют селебрити или профессионалы, например, в сфере торгов и котировок что это такое как формируются и влияют на инвесторов, мы уже говорили.

Чем полезны инфлюэнсеры бизнесу?

Польза инфлюэнсеров в том, что они являются мощным маркетинговым инструментом. Маркетинг, это система, действий, которая позволяет бизнесу не только удерживать свою базу, но и развивать ее. Основная деятельность заключается не только в поиске людей. Но и в поиске способов, для того чтобы обеспечить потребности компании. Простыми словами, маркетинг базируется на двух основных постулатах, это увеличение прибыли и развитие конкурентных преимуществ. В настоящее время более процентов россиян совершают покупки, только потому, что продукт порекомендовал блогер.

Для того чтобы привлечь «теплую» аудиторию лучше подыскать подходящего блогера, так, для продвижений продуктов питания, лучше обратиться за рекламой к популярному кулинару, у которого есть свой канал с большой аудиторией. Именно его подписчиков будет проще всего довести до покупки. Реклама, которая подается через инфлюенсеров работает лучше, чем традиционная. Здесь не только демонстрация товара, но доказательство того, что он годен к использованию. Подписчики верят своему блогеру, считая его идеалом для подражания или профессионалом в своей области.

Кроме этого, часто инфлюенсеры предлагают своим подписчикам все возможные промокоды, специальные ссылки, возможность получить ограниченное предложение, которое есть только у него и только для своих. Инфлюенсер самостоятельно готовит фото, видео, обзоры с продуктом, кто-то, действительно, подходит к этому вопросу креативно. Все полученные материалы можно использовать и на сайте компании, которая занимается раскруткой данного продукта. Кроме этого, люди, которые влияют на мнение других могут успешно продвигать товары и услуги даже в сложных нишах.

Какие бывают инфлюэнсеры?

Понятно, что инфлюенсеров можно разделить по количеству их фолловеров или подписчиков. Но их можно разделить и по происхождению их популярности, так, есть селебрити, это известные люди из мира кино, шоу бизнеса, спорта и т.д. Они отличаются тем, что их уже массово узнают, не только благодаря их каналам. Часто «звезды», для того чтобы получить дополнительный доход, специально открывают каналы и целенаправленно работают с аудиторией. Они могут делаться личным опытом, рассказывать, как выбраться из долговой ямы и начать жить, показывать секреты своей работы, но, все, что они делают интересно для подписчиков.

Вторая группа блогеров – эксперты, это специалисты в определенной сфере, например, юриспруденции, медицине, финансах и т.д. Их популярности способствуют широкие и глубокие познания, и профессиональная репутация. Те, кто создает контент, регулярно публикует различные истории своей жизни и развлекательный контент называют блогерами. Этим направлением развития цифровой популярности могут заниматься абсолютно все, но не все хотят. Есть еще группа инфлюенсеров, их называют вирусные знаменитости, это те, кто поулчил известность случайно, по счастливому стечению обстоятельств.

Конечно, для бизнеса интереснее разделение инфлюенсеров по количеству подписчиков. Здесь стоит опираться на свои цели и финансы. Так, для локального бтзнеса или стартапа без большой денежно базы можно выбрать, так называемых, наноинфлюенсеров. Последние отличаются небольшим количесвом подписчиков, не более 10 тысяч, но к ним проявляют максимальное доверие, да и подписчики почти на 100 процентов вовлечены в процесс. Кроме того, баснословных гонораров они не запросят.

Как сотрудничать с инфлюенсерами?

Для того чтобы эффективно сотрудничать с инфлюенсера, нужно посмотреть, как они подходят к вопросу продвижения продукта. Есть формат платного контента, его создает блогер, селебрити или эксперт, причем, сохраняя свой стиль и форму подачи материала, продукт, которому необходимо продвижение, он умело интегрирует в повестку. На таких материалах, как правило, используется значок «реклама». Кто-то предпочитает проводить рекламу своего продукта в чужих сторис, это короткие видео, которые через некоторое время исчезают из контента.

Обзоры и распаковки, вот такие видео приковывают взгляды многих пользователей, в том числе, и детей. Здесь автор видео детально тестирует продукт, показывает, как он работает, высказывает свое мнение, может рассказывать в чем опасность дропперов и многое другое. Популярна и такая форма рекламы, как совместные конкурсы, когда инфлюенсер разыгрывает товары или услуги среди своих подписчиков. Одно из обязательных условий может быть, подписка на аккаунт бренда. Есть еще и такая форма рекламы, как представление продукта. В этом случае блогер может сам выбрать понравился ему продукт или нет, образцы, конечно, предоставляются ему бесплатно от заказчика.

Для того чтобы сделать свой бренд более человечным, многие записывают интервью с владельцем канала или учувствуют в прямых эфирах или стримах. При форме «интеграция в жизнь» продукт становится частью постоянного контента блогера, благодаря чему, мысли о продукте внедряются в сознание аудитории. Если есть возможность, то компании стараются сделать известных блогеров амбассадорами своих брендов на несколько месяцев, или даже, лет.

Где искать инфлюенсеров?

Искать инфлюенсеров можно как вручную, так и при помощи специальных сервисов. Для поиска можно использовать соцсети, геолокации, когда нужна реклама только в одном регионе или городе. Можно воспользоваться информацией в тематических сообществах, здесь можно изучить нишевые паблики или каналы. Если есть возможность, то лучше посмотреть, с кем и как работают конкуренты. Существуют и специальные базы, в которых есть список каналов и чатов с подробной статистикой. Самый простой и дорогостоящий способ – работать в данном направлении с агентствами, большинство их них работает «под ключ».

Для того чтобы правильно выбрать блогера, нужно оценить релевантность ниши, не забывайте, что его подписчики, это ваша будущая аудитория, благодаря ей вы сможете перестать переживать по поводу денег, ведь она будет приносить прибыль. Важно обратить внимание на качество контента, стиль подачи информации, все это должно соответствовать ценностям бренда, который будет продвигать блогер. Лучше, если у автора канала будут ограничения на внедрение рекламы, ведь, если более 30 процентов постов носят рекламный характер, то это уже очень много и лучше с таким каналом не связываться.