Демпинг: что это, цели, способы, плюсы и минусы, как противостоять?

В данной статье мы узнаем, что такое демпинг, какие основные цели преследует, какие способы использует бизнес для того, чтобы проводить политику демпинга. Расскажем, какими плюсами и минусами обладает данный процесс и в каких отраслях уже действует антидемпинговое законодательство. Посмотрим, как противостоять демпингу в узких нишах рынка и какие еще способы существуют для того чтобы извлечь из этого выгоду.

Демпинг: что это?

Суть демпинга в том, что продажи осуществляются с сильно заниженными ценами, если сравнивать их с рыночными, что такое валовая прибыль, мы уже знаем. Некоторые компании используют данный прием для борьбы с конкурентами, но, к сожалению, это утопичный способ борьбы за рынок сбыта, который, кстати, этот самый рынок и рушит. Кстати, есть случаи, и они известны, когда демпингуют различные подразделения одной компании. Например, производство мебели имеет два отдела, продажи через интернет-магазин и отдел оптовых продаж.

Руководство поставила плановые показатели продаж для обоих отделов, но предпочтение отдает именно развитию продаж через интернет, поэтому этот отдел получает некоторый преференции в формировании ценовой политики. Таким образом, цены в интернет магазине компании становятся гораздо ниже, чем предлагает оптовый отдел своим покупателя. Оптовый отдел видит, что мебель этого же производителя можно купить дешевле через интернет и покупает там.

В результате, оптовый отдел теряет не только клиентскую базу, как таковую, но и ее доверие. Все продажи перетекают в отдел маркетинга, который курирует интернет магазин. Лучше ли от этого компании — весьма сомнительно, ведь, даже если продажи и подросли, то совсем незначительно, а вот прибыль и выручка точно покажут направление на снижение. Да, честно говоря, и доверие к такой организации может значительно поубавиться.

Цель демпинга

Основная цель демпинга – завоевание рынка сбыта, борьба с конкурентами, особенно это характерно для узких ниш, попытка стать регулятором рынка, но зачастую это заканчивается провалом, но такую систему работы могут применять даже коммерческие банки что это такое и их структуру, мы уже обсуждали. Есть и другие цели, когда предприятие начинает демпинговать и здесь, если это случается в кроткий отрезок времени, данный процесс может иметь место. Так, если компания выпустила новый продукт и хочет познакомить с ним потребителей, именно поэтому первые партии отдает практически по себестоимости.

Вторая причина, демпинга – переизбыток продукции на складе предприятия. Особенно важно следить за состояние остатков, если у товара имеется срок годности, например, косметические средства или продукты питания. Для быстрой реализации продукции, у которой заканчивается срок годности, часто всего используют такие акции, как 1+1, например. Еще одна причина, когда компания начинает демпинговать – это попытка создать прочные партнерские отношения.

Последнее работает следующим образом, приведем пример с тендерными закупками. Организация выигрывает тендер с крупным заказчиком, но практически в минус, все это делается в надежде на то, что партнерские отношения сложатся за период исполнения контракта лучшим образом и следующий тендер компания сможет выиграть уже по нормальной цене. Можно даже назвать это демпинг знакомства.  Не всегда, конечно, получается так, как планировали, но попытка все равно была.

Способы и технологии демпинга

Способов и технологий демпинга существует несколько, выбирают их в зависимости от ситуации и направления деятельности компании. Основные используемые – стоимостный и ценовой. В первом случае производитель занимается реализацией выпускаемой продукции по ценам ниже себестоимости. Но, в данном случае необходимо иметь профессиональных финансистов, чтобы потом по итогу не просесть на столько, что выбраться уже не получится. Ценовой демпинг используют в случае отправки отваров на экспорт, для этого может потребоваться открытие счета в европейском банке, при такой работе стоимость продукта остается все равно выше себестоимости, но все равно, для иностранного рынка цена сформирована ниже.

Формы демпинга, как процесса, тоже могут быть различными. Некоторые товары производители делают как магнит для покупателей, т.е. они всегда продаются практически по себестоимости, но дают возможность экономить на некоторых маркетинговых инструментах, например, рекламе. Еще одна форма – снижение цены для того чтобы ослабить позиции конкурентов или переманить аудиторию к себе. Не всегда, скажем честно, это работает, но такая форма имеет место.

На уровне межгосударственной торговли демпинг цен может проводиться по предварительному согласованию, в этом случае продажу продукции осуществляют по ценам, которые заметно ниже, чем местные рыночные. Особенно это актуально при формировании цен на нефть и газ, но это отдельная тема, касаться мы ее не будем. Обратный демпинг отличается тем, что цена на продукцию, которая реализуется внутри страны ниже, чем на эти же самые товары, но которые отправляются на импорт. А вот спорадический демпинг характеризуется тем, что стоимость продукции сохраняется на строго определенное время, например, на период проведения акции.

Плюсы и минусы демпинга

У демпинга, как процесса есть как свои плюсы, так и свои минусы. Его нельзя рассматривать как говорят, «вырванным из контекста». Экономическая система достаточно сложная и состоит не только из оборота денежных средств в популяции, но и их распределения. Поэтому сразу начнем с минусов, низкая цена – это всегда сигнал к тому, что качество продукции значительно пострадает, если цена будет держаться долго, ведь нет другого варианта, как снижать себестоимость продукции.

Второй отрицательный момент – при низких ценах, которые едва покрывают расходы, предприятие просто не сможет организовать развитие и модернизацию, со временем все оборудование устареет и опять подойдем к тому, что качество продукции начнет сильно страдать. Кроме этого, компании, которые постоянно демпингуют становятся непривлекательными для инвестиций. Кроме этого, те компании, которые не имеют достаточно прибыли не смогут достойный уровень оплаты труда сотрудникам, поэтому высоко профессиональные специалисты будут просто уходить в другие организации.

Но, есть и плюсы от политики демпинга, первое – искусственное снижение стоимости, необходимо в то время, когда начинается продвижение новых товаров. При использовании демпинга не потребуется инвестиций. Дополнительные ресурсы тоже не потребуются, поэтому можно сосредоточится на расширении клиентской базы. Из всего сказанного можно сделать вывод о том, что правильные и хорошо продуманные шаги пойдут только на пользу развитию бизнеса.

Как противостоять демпингу

Многие стараются противостоять демпингу, особенно если он затрагивает их финансовые интересы. Исходя из того, какой ущерб понес бизнес, многие и выбирают способ противостояния. Кто-то, по восточной мудрости, просто ждет. Это свойственно представителям узких ниш рынка. В этом случае издержки на производство продукта достаточно высокие, поэтому данная стратегия вполне оправдана. Чем больше компания, тем дольше она может продавать товары по заниженным ценам. Все расходы у таких гигантов компенсируются за счёт инвестиций.

Для борьбы с демпингом многие начинают создавать новые концепции, выстраивают новые маркетинговые линии. Кто-то начинается заниматься разработкой бонусной программы, что позволяет именно целевой аудитории извлекать выгоду из продаваемого продукта. В настоящее время, при разыгрывании тендеров все чаще стали применять антидемпинговые меры, все это нашло отражение в законодательстве, как и правила факторинга для организаций. Особенно тщательно следят за участниками государственных торгов.