Инвестиции в бизнес: как найти и привлечь инвесторов?

В данной статье мы узнаем, как привлечь инвестиции в бизнес, найти, привлечь и заинтересовать инвесторов. Расскажем, почему бизнесу нужны инвестиции, какие источники инвестирования существуют и как подготовить работоспособный и интересный бизнес план. Посмотрим, где найти инвестора, как подготовиться к переговорам и провести презентацию.

Почему нужны инвестиции?

Инвестиции нужны для развития не только отдельных проектов, но и компаний в целом, как инвестировать в золото и хранить в нем деньги, мы уже говорили. На этапе стартапов не все начинающие предприниматели имеют достаточную возможность для обеспечения своих финансовых потребностей, поэтому без инвесторов не обойтись. Конечно, инвестиции требуются и для уже действующего бизнеса, который приносит прибыль. В данном случае они нужны для расширения деятельности и укрепления позиций на рынке. С появлением новых денежных вливаний появляется возможность развивать новые направления.

Существует несколько типов инвестиций в бизнес, так, долевое финансирование характеризуется тем, что инвестор получает долю в бизнесе, которая позволяет ему оказывать влияние на развитие проекта. Долговое или заемное инвестирование имеет своей целью не только возврат вложенных средств, но и процентов за их использование. Существует и система конвертируемых займов, в данном случае вложенные средства конвертируются в долю капитала предприятия. Конечно, у подобных соглашений есть дополнительные условия, которые согласовываются сторонами.

Смешанная форма инвестиций отличается тем, что используются сразу несколько инструментов. Для того чтобы привлечь инвесторов компания должна создать интерес к своей деятельности, проектам. Для этого требуется разработка стратегии, с качественным анализом конкурентной среды, рынка, ценообразования, особенностей выпускаемого или продвигаемого продукта. Отдельный и важный вопрос, это формирование команды, чтобы стать привлекательнее для венчурного инвестирования что это такое плюсы и минусы, мы уже обсуждали.

Какие бывают источники капитала?

Существует несколько источников капитала, каждый из них применяется достаточно часто. Так, например, банковские кредиты. Их положительные стороны в том, что условия договора с финансовой организацией всегда понятны, срок погашения фиксированный, да и банк не претендует на участие в бизнес-процессах. Но, необходимо будет заплатить кредитору достаточно высокий процент за пользование его средствами. Еще придется предоставить ряд гарантий, что кредитные средства будут возвращены в срок и в полном объеме, включая интерес кредитора.

Второй тип инвестиций, это вложения от частных лиц или специальных фондов. В данном случае важно заинтересовать тех, кто будет вкладывать свои средства в развитие бизнеса или проекта. Третий способ получить инвестиции, это получение грандов или субсидий. В настоящее время государство старается активно поддерживать малый и средний бизнес, создавая специальные льготные программы и условия, например, предоставление налоговых послаблений.

Еще один из источников инвестиций, это специальные площадки, на которых предприниматели размещают свои идеи и проекты, а инвесторы могут их просматривать и оценивать. Уже действующий и приносящий прибыль бизнес имеет возможность использовать сразу несколько способов и источников для привлечения капитала. Инвестиции могут оказать значительную помощь, но, всегда есть риски для обеих сторон, как бизнеса, так и инвестора.

Как подготовиться к инвестициям?

Для того чтобы получить заветную финансовую поддержку необходимо много работать. Если потенциальный инвестор уже найден, то необходимо предоставить ему бизнес-план. Просто отписаться в данном случае не получится, начать стоит с анализа рынка, его особенностей и конкурентной среды. Затем собирают данные о предполагаемых расходах и источниках их финансирования. Одна из самых сложных частей плана развития, это анализ стратегического бюджета, что такое бюджетное правило, мы уже знаем. В данном разделе производят расчет объема инвестиций и оправдывают рентабельность проекта.

При написании бизнес-плана необходимо учитывать идею, маркетинговые стратегии, организационные и финансовые составляющие. Единой формы для написания бизнес-плана не существует, но общепринятой концепции все же, лучше придерживаться. Будущим инвесторам важно увидеть объемы необходимых вложений, стоит им доказать, что бизнес конкурентоспособный, уникальный и основывается на новаторских идеях.

С первого взгляда может показаться, что написание бизнес-плана не такая уж и сложная задача, но для того, чтобы заинтересовать инвесторов, лучше обратиться к профессионалам. После того, как инвестор ознакомится с бизнес-планом и проявит интерес, нужно будет готовиться к презентации. Здесь появится возможность расставить все акценты.

Где найти инвестора?

Существует несколько способов найти инвестора. Чаще всего предприниматели начинают искать инвестора среди своего круга общения, родных и друзей. Но такой способ эффективен только для небольших проектов. Но, у таких инвестиций есть свои плюсы, так, они не требуют большого количества формальностей, кроме того, в этом случае отношения строятся на доверии, поэтому можно будет избежать большого количества бумажной работы, да и затрат на юридические процессы можно будет избежать.

У данного способа финансирования есть и свои минусы, как в результате провала, так и успеха могут испортиться отношения с людьми, поэтому минимальные формальности все-таки лучше соблюсти. Второй способ найти инвестора, это бизнес ангелы. Это люди, которые в частном порядке помогают развивать бизнес и стартапы. Но, в данном случае, частью дохода придется поделиться. Таких бизнес-ангелов можно найти на специальных ресурсах, но, чаще всего, такие вложения срабатывают на основании рекомендаций, что такое инвестиционные стратегии какими они бывают, мы уже обсуждали.

Плюс таких инвесторов в том, что они не требуют мгновенной прибыли, да и их связи в определённой сфере могут оказать положительное влияние. Еще можно обратиться к инвестиционным площадкам и клубам инвесторов, здесь люди группируются по интересам, но критерии отбора очень жесткие. В настоящее время все большей популярностью пользуются бизнес-инкубаторы.

Переговоры и заключение сделки

Переговоры и заключение сделки, это последние этапы перед получение инвестиций. Они наступают в том случае, если инвестора заинтересовал бизнес-план. Переговоры о сотрудничестве обычно сопровождаются презентацией, на которой определяются основные идеи и направления развития, для тех, кто готов вложить свои средства в проект важно услышать информацию о финансовых планах и денежных потоках, поэтому им придется уделить особое внимание. Из всего потока информации необходимо выделить самое главное. Расчеты лучше предоставлять четкие, без расплывчатых и размытых данных.

После презентации начинается процесс переговоров. Здесь определяют, на каких условиях строится инвестирование. На самом деле, это больше напоминает торги, когда один пытается купить подешевле, а второй продать подороже. Поэтому еще до этого процесса стоит определиться, какую максимально и минимально долю бизнес готов отдавать инвестору. Здесь же обсуждается пакет необходимых документов, параметры и структура сделки.